月初,全球电商领导者、全球最大汽摩配销售平台eBay与国际一流数据化服务商泰案联中国(TecAlliance)在广州签署了战略合作协议并共同举办“千帆计划”汽摩配采配发布会,加速中国汽车零部件通过eBay跨境电商渠道出口的步伐,帮助汽摩配卖家以及中国汽摩配制造企业抓住跨境电商发展契机,全力开拓全球市场。会上,一批与泰案联合作的全国优质厂商与eBay汽摩配品类大卖家齐聚一堂,采配会成为eBay卖家和汽配厂商深度对接的一次优质“相亲会”。

对于中国汽摩配卖家来说,海外汽车售后市场规模超过1万亿美元,市场拥有巨大潜力;而通过跨境电商出口,可以减少中间环节,直击海外消费者,对接全球1.4万亿美元的汽车后市场,更是汽配产业出口的巨大机会。但由于各国消费习惯和汽车市场特点差异的实际存在,一直以来汽配厂商“走出去”充满了挑战和艰辛。如何让“中国制造”在海外市场开疆拓土?如何让优质的汽配产品获得海外买家的青睐?如何打造品牌提升国际影响力?这些都是汽配企业一直在思考和耕耘奋斗的方向。此次eBay与泰案联的合作正是应对这些问题的解决方案。

据eBay与泰案联公司的介绍,此次合作有三重重要意义。首先,eBay是全球领先的电商平台,是全球最大的汽摩配销售平台,拥有庞大的消费者群体,车型适配齐全,共覆盖50万种车型,并且拥有方便、快捷、精准的配件搜索匹配工具,帮助消费者搜索、购买跟自己车辆适配的零配件。在eBay平台上,每2分钟成交一辆轿车,每2秒成交一个车灯,每6秒成交一套车轮和轮胎,每8秒钟成交一个刹车盘片。eBay拥有大量的汽摩配交易数据,而泰案联公司更加注重垂直的数据,从车型,汽车的保有量,线下的维修,都有完整的数据链,这样一纵一横完成了数据链的交融,给卖家群体的效益提升是不言而喻的提高;第二,通过数据融合,eBay卖家可以通过泰案联公司进行刊登,极大提升运营效率;第三,泰案联公司背后有一大群中国最高效,最优质的供应商,这些供应商可以通过eBay平台,把“中国制造”销售到全球市场,给到海外消费者更多优质的选择,提升中国制造跨境电商的品质。

汽配厂家:eBay与泰案联的合作会有什么值得期待?

在采配会现场,记者对前来参会的部分国内优质厂商进行了采访沟通,来自中国汽摩配之都的浙江戈尔德智能悬架股份有限公司,是减振器行业浙江省标准起草单位之一,建立了权威空气主动悬架研究中心。戈尔德副总经理陈博坤接受采访时表示,中国传统制造型的企业,过去对产品数据重视不够,结果跟不上车型的更新换代步伐,产品线越做越短”。“但自从跟泰案联达成合作之后,戈尔德在原有产品线上实现了与国内外更多车型的信息匹配,发现产品可以使用适配范围实际更广泛。

在激烈的市场竞争中,如何实现寻找新增长点?这一切肯定不是靠感性的认知,而是依托科学和精准的数字化信息系统,得以找到真正的需求增长点,寻找新机遇。

加快企业的数字化进程,建立一套适应发展需求的信息工具,即是当下企业发展的迫切需求,也是在变革时代与强劲对手进行高水平同台竞技的入场券,依托全面系统的战略而不是机会主义的方式,才能让市场参与者在高速变化的中国汽车后市场领域触碰到发展的机会。

本次活动,陈博坤接触到了更多的来自eBay平台的优质卖家资源。疫情之后,市场竞争加剧两极分化,线下的增长受到相应的阻力和困难,走向线上是企业寻求第二增长曲线的明智选择,而难以寻找到优质的平台卖家也是很多企业当下面临的困境所在。

“能够接触到优秀平台更多的资源,这也是我们希望获取的机会,同时能够更好更快的去实现线上的增长”,陈博坤说道,“泰案联和eBay双方的合作,这不仅是对于行业、对于企业来说也是好事”,在稳增长、高质量的发展目标中,数字化是实现增量的可行手段。

eBay汽配大卖家:eBay与泰案联的合作对我们今后发展也极其看好

eBay是全球最大的汽摩配电商平台,而汽摩配品类是eBay平台中国卖家最具竞争优势的品类之一,是过去5年中国卖家品类销售增长冠军。在采访中,来自eBay平台广州汽摩配资深卖家——国睿电子科技有限公司总经理陈国庆表示,自己在eBay平台从事海外汽配产品买卖已经有7年,7年以来见证了eBay平台的发展和海外汽摩配电商线上交易的蓬勃发展,“作为一个卖家,我们最希望的是能够更好服务好客户,希望发出的订单精准有效,退回率越低越好,这其中平台的属性尤为关键”,陈国庆对记者说道,“eBay是我所有接触过的极具专业的平台,我为什么这么说呢?原因有几个方面,第一是eBay的汽摩配领域发展历史悠久,海外市场普遍认可,能把产品适配和服务做到极致;第二eBay平台在海外有广泛的买家基础,欧美市场普遍DIY能力强,很多消费者是个人,尤其在疫情过后大家出门较少,宅在家里增加改装车的需求,比如底盘系统,发动机系统等”,所以专业是一个平台让买家信任的关键指标。

“同时,我们还努力做到所售的产品齐全,品类丰富,这样成交的几率就会更大,这次eBay和泰案联达成合作,卖家不仅能够享受到泰案联所提供的标准化数据支持,包括海外市场的车型数据和零部件的OE信息等,同时享受泰案联推荐更多优质的汽配厂家,就能够更好的为海外买家服务。”

泰案联和eBay双方合作,让汽配出海变得更为简单

在全球疫情的影响下,商业的形态在发生变化,据eBay官方统计,自从去年疫情发生之后,海外汽摩配线上交易数量从去年4月到今年9月持续上升;eBay线上平台美、德、英等国登记的汽车数据实现了100%、60%、135%等规模增长。

eBay国际跨境贸易事业部品类管理总经理庞涛感叹道:“中国卖家在eBay平台上的销售增长是惊人的。10几年前,eBay平台上绝大部分汽配品类卖家都是欧美本土卖家,而现在,中国卖家的产品已经上升到品类前20、30位,中国卖家表现出来的惊人爆发力让整个行业都惊叹。例如泰案联的优质供应商戈尔德,虽然没有直接在eBay平台上开店,但是他们生产的减震器已经进入了行业前列,在与国外品牌的竞争中,排在比较靠前的位置,增长速度也在不断提高,这和中国市场本身的强大分不开。当年汽配出海,最大的障碍是物流,10年前,中国卖家只能空运卖一些轻小件的汽配辅件,品类拓展有限,而减震器、刹车盘这些品类根本做不了。而5、6年前eBay开创了海外仓的概念,预先把产品放到海外仓库进行销售,海外仓的发展确保了平台中国卖家能提供和海外本土卖家一样的服务标准,因此中国卖家品类开拓和销售的增长越来越快。而eBay的‘千帆计划’也为卖家、为品牌提供了出海的支持,例如线下的品类开拓的指导、线上营销、线上的数据结构化、买家的购物体验优化等等,未来十年,海外汽摩配电商领域还是黄金赛道,谁能掌握这个赛道就能够领跑。”

在发布会上,泰案联亚太区总经理Matthias Moritz表示,泰案联和eBay双方合作后,泰案联将为eBay卖家提供包括美国、欧洲在内等市场的专业车型库,并提供各种市场车型与eBay标准车型库(master vehicle list, MVL)的对应关系,帮助eBay卖家获得海外汽车保有量等市场信息,并提供专属原厂(OE)数据调研服务,为汽摩配卖家精准拓展市场和开拓新产品提供可靠的数据支持,提高市场竞争优势。eBay与泰案联联合推出汽摩配线上采购交易平台——“Order Manager泰捷云订单管理系统”(简称“OM平台”),整合国内优质汽摩配生产工厂作为供应链,为eBay卖家提供优质产品和货源。通过泰案联研发的API数据接口,实现车型数据与eBay刊登对接,满足eBay卖家在销售产品上对于快速精准匹配产品与车型的需求,帮助卖家一键匹配,快速刊登,提高运营效率。从而扶持培育更多优秀的中国零部件厂商,实现更好的海外跨越式发展。

中国聚集了重要的汽摩配产业带,像浙江戈尔德这样的智能悬架系统制造商,eBay平台陈国庆这样的汽配卖家,是中国优秀的厂家和卖家代表。相信eBay和泰案联的强强合作能够给中国汽配优质产品和厂商提供更加成熟的跨境电商生态,让汽摩配出海“走出去”更简单。